白天參會忙 晚間直播熱

　　天山網(wǎng)-新疆日報記者 劉毅

　　“3、2、1，上鏈接……“經(jīng)過一天的忙碌，喧鬧的展館剛剛安靜下來，陣陣忙碌的吆喝聲又傳了過來。2024新疆名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品上海交易會期間，每當(dāng)傍晚來臨，結(jié)束一天展銷工作的客商總會相約返場，借助直播平臺，開啟新一輪的推廣工作。

12月15日晚間，賀嬌龍團隊在2024新疆名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品上海交易會展館進行直播推介。天山網(wǎng)-新疆日報記者 劉毅攝

　　“沒想到晚間反而成了交易會產(chǎn)出最大效益的時間段?！?2月16日，參加本屆上海農(nóng)產(chǎn)品交易會的新疆遠航食品有限公司總經(jīng)理盛夏說，一邊接待現(xiàn)場咨詢的客商，一邊利用空閑時間處理晚間直播產(chǎn)生的訂單，線上線下同步開展業(yè)務(wù)已成為參展的一種常態(tài)。

　　人在幾千公里外的上海參加展會，產(chǎn)品已借助互聯(lián)網(wǎng)源源不斷從新疆發(fā)往全國各地。本屆交易會最大的亮點是通過線上線下結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品的展銷并重。主辦方在辦好線下交易會的同時，加強同國內(nèi)有影響力的直播和電商平臺合作，策劃開展系列線上推介活動，引導(dǎo)更多新疆企業(yè)和合作社入駐電商平臺，推介和展銷特色農(nóng)產(chǎn)品。這也讓越來越多中小企業(yè)的參展商依托大主播和大平臺的優(yōu)勢，收獲了除線下訂單之外的寶貴資源——流量。

　　“借力大主播，打造企業(yè)自己的垂直類推廣賬號?！笆⑾恼f，在不久前召開的新疆農(nóng)產(chǎn)品北京交易會上，企業(yè)與抖音頭部直播團隊合作，不僅實現(xiàn)了較好的銷售，還成功實現(xiàn)為企業(yè)自有直播賬號導(dǎo)流。近兩個月企業(yè)賬號漲粉5萬人，全網(wǎng)粉絲已超過20萬人。在展會之外，有越來越多消費者通過企業(yè)自主運營的直播賬號購買產(chǎn)品，一場直播的銷售額接近10萬元，成為企業(yè)重要的銷售渠道。

　　本次交易會期間，主辦方邀請抖音助農(nóng)領(lǐng)域的頭部賬號賀嬌龍直播團隊參與展會推介，并在現(xiàn)場搭建了直播間，幫助參展企業(yè)推介產(chǎn)品的同時，讓更多消費者借助互聯(lián)網(wǎng)平臺與展會互動，提高展銷成效。

　　借助這一便利條件，盛夏將直播設(shè)備帶到了展會現(xiàn)場，線上線下同步參展。同時與大主播合作，將風(fēng)干雞等主打產(chǎn)品送進直播間，收獲更多流量紅利。

　　“把展會空閑時間利用起來，盡可能多地為參展企業(yè)創(chuàng)造價值?！百R嬌龍直播團隊運營方、新疆農(nóng)博苑昌吉電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黨旗說，目前企業(yè)在展會直播方面摸索出相對成熟的經(jīng)驗，充分利用好展會空閑時間，實現(xiàn)直播團隊與參展企業(yè)的雙贏。

　　這種雙贏不僅是為中小企業(yè)提供流量支持，對于大型直播團隊和新疆農(nóng)產(chǎn)品市場開拓來說，也能看到直觀成果。

　　黨旗介紹，本次交易會期間，團隊每天直播10小時左右，把參展的同類產(chǎn)品集中在一個時間段集中推介，力爭讓所有參展企業(yè)的產(chǎn)品都得到最大化的支持。在展會開幕前，團隊還制作了短視頻對相關(guān)推介活動進行預(yù)熱，增加活動的曝光度。

　　這樣的嘗試取得了很好的成效。賀嬌龍直播團隊在本次交易會期間的單場銷售額均達1000萬元，較平日增加50%以上。通過巡館和直播相結(jié)合的方式，邀請企業(yè)負責(zé)人走進直播間現(xiàn)場推介產(chǎn)品，將交易會自身熱度和直播電商優(yōu)勢疊加放大，起到事半功倍的效果。

　　“我們會為參展企業(yè)制定切實可行的方案，爭取讓八成以上參展企業(yè)走進直播間，在線上打響品牌，實現(xiàn)銷售提升?！包h旗說。