“候鳥(niǎo)”商家的生意經(jīng)

　　工人日?qǐng)?bào)記者/吳鐸思 馬安妮

　　冬日清晨，美麗瓦提·吾拉勒哈孜已在店里忙活起來(lái)：清點(diǎn)雪具、做好租賃登記、回復(fù)線上顧客的各種咨詢(xún)。她工作的雪具店在阿勒泰將軍山滑雪場(chǎng)擁有兩家門(mén)店，每逢雪季開(kāi)門(mén)迎客?！拔覀兊陚溆羞m合全年齡段的雪板雪服，還設(shè)有俱樂(lè)部，配專(zhuān)業(yè)教練……”她一邊整理貨架，一邊介紹說(shuō)。目前正在讀大學(xué)的她，趁著寒假來(lái)此兼職：“也想多積累一些經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　美麗瓦提所在的店面僅在冬季開(kāi)業(yè)，夏季處于閉店模式。將軍山滑雪場(chǎng)不少店家均是如此，他們被親切地稱(chēng)為“候鳥(niǎo)”商家，踏雪而來(lái)，春暖則歸。

　　“候鳥(niǎo)”商家是“候鳥(niǎo)經(jīng)濟(jì)”的一種模式，即人群因成本、資源或氣候等因素進(jìn)行季節(jié)性遷移所形成的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，主要分為企業(yè)遷移與人口流動(dòng)兩類(lèi)表現(xiàn)形式。

　　近年來(lái)，伴隨旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多商家青睞“候鳥(niǎo)”式經(jīng)營(yíng)，以“冬季逐雪而商，夏季向海而興”的季節(jié)性布局，在南北氣候差異與消費(fèi)場(chǎng)景切換中挖掘商業(yè)新機(jī)。那么，這些逐雪而商的“候鳥(niǎo)”如何經(jīng)營(yíng)？對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有何影響？

　　冰雪經(jīng)濟(jì)引來(lái)“候鳥(niǎo)”商家

　　2025年10月，29歲的田峰已經(jīng)出現(xiàn)在將軍山滑雪場(chǎng)。他推開(kāi)店門(mén)，一股熟悉的、略帶寒意的空氣迎面而來(lái)。接下來(lái)的一周，他都很忙碌：清空積塵，簽收從各地預(yù)訂來(lái)的嶄新雪板和雪服，然后開(kāi)始培訓(xùn)那些提早招募的店員。

　　“只在冬季開(kāi)店，人員流動(dòng)大，必須提前培訓(xùn)，才能保證旺季時(shí)的服務(wù)不走樣?！碧锓逭f(shuō)。這家120平方米的店鋪里，陳列著當(dāng)季最新款的裝備，井然有序。談及來(lái)此的緣由，田峰說(shuō)源于一次契機(jī)：“我本身在老家就做雪具生意，朋友恰好認(rèn)識(shí)這邊的經(jīng)營(yíng)者，雙方想法一致，這家店就這么開(kāi)起來(lái)了?！?/p>

　　同樣抓住新疆冰雪經(jīng)濟(jì)浪潮的，還有從廣東北上的創(chuàng)業(yè)者柴澤雨。這些日子，他一邊面試新雪季的店員，一邊整理滿(mǎn)屋的專(zhuān)業(yè)設(shè)備。早在2023年，看準(zhǔn)新疆冰雪產(chǎn)業(yè)的蓬勃?jiǎng)蓊^，柴澤雨在阿勒泰布局第三家店，此前已在廣州、深圳打下基礎(chǔ)。

　　冰雪帶來(lái)的不僅是生意，還有一種鮮明的季節(jié)性生活節(jié)奏。阿勒泰本地人劉暢然對(duì)此感受很深，他每年雪季都會(huì)到將軍山滑雪，也見(jiàn)證了周邊商業(yè)的“季節(jié)性遷徙”。

　　“之前常去的一家酒吧就是冬天才營(yíng)業(yè)，夏天就消失了。每次滑完雪進(jìn)去坐坐，總能遇到天南地北的雪友?！眲橙徽f(shuō)。

　　阿勒泰地區(qū)雪季長(zhǎng)、客群集中、具有一定消費(fèi)力，整個(gè)生態(tài)都在快速成長(zhǎng)，也吸引越來(lái)越多“候鳥(niǎo)”商家入駐。

　　需要經(jīng)營(yíng)者全情投入

　　追隨季節(jié)的“候鳥(niǎo)”式經(jīng)營(yíng)，表面是詩(shī)意的遷徙，內(nèi)里卻是必須精密運(yùn)轉(zhuǎn)的生活節(jié)奏。對(duì)于田峰等商家而言，“候鳥(niǎo)”經(jīng)濟(jì)的核心是一場(chǎng)關(guān)于時(shí)間與空間的精準(zhǔn)銜接。

　　“一個(gè)店鋪年租金大概在20萬(wàn)元到30萬(wàn)元，一付就得是一整年?！碧锓逯毖缘曜馐墙?jīng)營(yíng)最大的壓力。

　　經(jīng)營(yíng)是季節(jié)性的，投入?yún)s是全年的。據(jù)田峰介紹，店鋪每年只在10月到次年3月?tīng)I(yíng)業(yè)，但成本卻覆蓋全年。他仔細(xì)算過(guò)一筆賬：景區(qū)店面緊俏，雖然有大半年空置，但只承擔(dān)租金，沒(méi)有其他額外開(kāi)支，省去了轉(zhuǎn)場(chǎng)、裝修、對(duì)接等瑣碎成本與不確定性，相比短期租賃的溢價(jià)，全年租金更穩(wěn)定，綜合來(lái)看仍是合算的。

　　當(dāng)4月的暖風(fēng)吹化阿勒泰的最后一片雪，他便鎖上店門(mén)，返回近4000公里外的山東威海。在那里，他的身份從雪具店店主轉(zhuǎn)換為民宿主理人，經(jīng)營(yíng)海邊民宿等夏日海濱生意。

　　“6月海水回暖，客人才會(huì)多起來(lái)。中間這兩個(gè)月，正好給我一個(gè)緩沖和準(zhǔn)備的間隙?！弊鳛槭炀毜摹昂蝤B(niǎo)”商人，田峰覺(jué)得這種模式除了要抓住冰雪與海洋的經(jīng)濟(jì)節(jié)奏外，更依賴(lài)經(jīng)營(yíng)者全情投入的雙重生活。“來(lái)回切換場(chǎng)景，要操心的事幾乎翻了一倍，確實(shí)耗費(fèi)心力。”

　　讓“借來(lái)的繁榮”變“本地森林”

　　“‘候鳥(niǎo)’商家經(jīng)濟(jì)模式是典型的季節(jié)性流動(dòng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)商家追逐之地帶來(lái)了明顯的積極影響，有效促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、提升居民收入、促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)?！毙陆?cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任、副教授仇韙說(shuō)。

　　然而，這種高度依賴(lài)季節(jié)和外部資源的模式，也面臨著“流而不留”的挑戰(zhàn)。在仇韙看來(lái)，“候鳥(niǎo)”商家雖然能夠快速帶動(dòng)短期消費(fèi)，卻較少進(jìn)行固定資產(chǎn)投入和產(chǎn)業(yè)鏈本地化深耕，一旦季節(jié)結(jié)束，多數(shù)收益與資源也容易隨之流動(dòng)?！斑@像是一種‘借來(lái)的繁榮’?！背痦t說(shuō)，“要想讓效益沉淀下來(lái)，關(guān)鍵還是要把外來(lái)的模式、經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為本地自身的產(chǎn)業(yè)能力?！?/p>

　　記者了解到，目前四川德昌、江西永修、海南等地已開(kāi)始探索“候鳥(niǎo)經(jīng)濟(jì)”相關(guān)引導(dǎo)政策。通過(guò)設(shè)立服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、完善基礎(chǔ)設(shè)施打造文旅項(xiàng)目、鼓勵(lì)跨區(qū)合作等方式，推動(dòng)“候鳥(niǎo)”模式與本地經(jīng)濟(jì)更深入融合，逐步構(gòu)建起“既要有候鳥(niǎo)飛來(lái)，也要有森林長(zhǎng)成”的可持續(xù)生態(tài)。

　　仇韙建議，新疆應(yīng)著力培育本地旅游龍頭企業(yè)和自主品牌，借此契機(jī)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，探索滑雪裝備制造業(yè)、戶(hù)外用品生產(chǎn)等附加值更高的環(huán)節(jié)，讓季節(jié)性客流轉(zhuǎn)化為常年性產(chǎn)業(yè)。